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***由于受全球金融危机影响，我国房产市场普遍不景气，长沙房市亦不例外。然而寒潮中也有奇迹发生，她就发生在长沙市南边城郊结合部的树木岭路上，该楼盘叫都市馨园。所处地理位置好，两栋26层设计部局合理的高楼紧¬邻已经成熟的新星小区，周边配套和发展空间大。按理价位不会比周边楼盘低，但开盘价大出人意料。
都市馨园没有登过广告，仅在春节前的市房交会上发过一次宣传单，一些购房户前去观看，两栋26层合计500多户的房子已建到10层，但价格并未出来。接待员热情的告诉大家：可以肯定的说，和周边相邻的楼盘比，将是一个合理的、偏低的、大家可接受的、真正意义上的优惠价格。
***2月14日正式开盘，二楼起价每平方米3200元，3—7楼3280元，8—14楼3370元，15—21楼3460元，22—25楼3550元，在此基础上当日普遍享受2%的价格优惠，原计划只想20—30户已交定金者成交，没想到当日交钱签字的竟达到60多户，工作人员忙到晚上8点多钟才吃晚饭，第二天又签约20多户，首期开盘的南栋250套房到2月28日竟卖出了200多套。北栋原来没打算现在开盘，结果应客户要求提前开盘，至3月27日止，北栋20楼以下已经基本卖完，据不完全统计：两栋房500多套已销出400多套。这在长沙市当前房市曝出了一个大冷门，创造了长沙市房市的销售奇迹。
***这个奇迹是怎么创造出来的呢？听来还真有趣味和启发。负责售楼部房屋推销的小伙子熊波，谈了这一年多来他做房屋销售的三次坎坷经历：第一次是去年初在武汉市为一楼盘做销售，开盘第一天遇上大冰冻，长江大桥桥面结冰，汽车过不了河，开盘第一天就泡汤，以后怎么也销不动，最后只得草草收场；第二次换了一个新楼盘，开盘只有半天，下午就发生5.12大地震，整个社会注意力都转移到了抗震救灾，谁还来买房，由于资金链断裂，那个楼盘最后垮了；这次是第三次，碰上经济金融危机，房市遇寒冬，这次开盘如果不开好，那就真叫砸惨了，他吸取上两次教训，无论如何要开好。尽管地段好、环境好、楼盘好，但价格一定要定准、定好、定得比周边低、定得大家都能接受，这个盘才能开得好、销得快。当时有的同志要求将起价定在每平方米3700元，他则积极建议定在3200元（二楼起价），以上每5—7层增加80—90元，3450元的均价。其中最核心的一点就是价位一定要偏低，才能跳得出眼球，吸引住客户。结果领导们采纳了他的建议，整个二楼起价都定在3200元，所以销得很快。
***综上所述：这一切说明什么？说明降价才是硬道理。直得一提的是，某些开发商也在搞降价促销，但是是在玩手法----只搞几套房做秀，一问早卖掉了，骗你玩，而实际销售价高出一大节，所以销不动。要学就学都市馨园的，真心实意对待客户，真心实意降价，别硬挺着，什么打“88折”、送“大礼”、送几万元“购房卷”，何不明明白白把价格降下来。（笔者：老龙 2009-3-31）
